Региональные застройщики ведут себя по-разному: кто-то не скупится на скидки, кто-то держит цены высокими
Социальные сети и баннеры перед Новым годом кричат о небывалых скидках на квартиры — до трети стоимости. Одно предложение от застройщиков выглядит привлекательнее другого. Вместе с маркетологами мы решили разобраться, реальны ли скидки в разных регионах России или застройщики лукавят, привлекая покупателей хитростью?
По данным Аналитического центра «Этажи», на рынке недвижимости ажиотажа нет. Спрос стимулируют рассрочки, субсидии и особенно их ожидаемая отмена с 1 января 2025 года:
— Традиционно в декабре наблюдается повышенный спрос на покупку жилья. До 2020 года в первой половине первого зимнего месяца в среднем заключалось на 29% больше сделок по сравнению с аналогичным периодом ноября. Рекордный прирост объема сделок в декабре наблюдался в 2022 году: плюс 70%. В декабре 2024 года по сравнению с ноябрем показатель составил плюс 38%. При этом снижение объема сделок по сравнению с первой половиной декабря 2023 года составляет — 40%.
— В этом году мы наблюдали вполне предсказуемую картину: окончание льготной ипотеки и, как следствие, рост спроса перед этим. Временами лимиты по семейной ипотеке заканчивались (у банков не было денег на поддержку этой программы), поэтому рассрочки и специальные предложения от застройщиков являются ожидаемыми способами поддержки спроса. Конечно, разница в цифрах продаж по итогам 2024 года по сравнению с 2023 годом существенная, считает вице-президент по маркетингу корпорации «Развитие-Юг» Владимир Кравченко.
Эксперты поделились тем, как выглядят предновогодние предложения от застройщиков.
Екатеринбург. «Мы с коллегами анализируем предложение и стимулируем спрос в декабре. Некоторые предлагают скидки в двадцать процентов. Есть предложения по первоначальному взносу в 1% от стоимости жилья. Есть рассрочка ноль рублей и кешбэк девять процентов», — рассказывает Анатолий Бутов, руководитель отдела маркетинга компании в Екатеринбурге.
Одно из интересных креативных предложений — «Арендатека»: вы живете в новостройке в аренду год, а потом, если понравится, выкупаете ее.
Краснодар. Эксперты отмечают, что максимальная предновогодняя скидка на жилье от застройщиков составляет 15%. Среди других акций — рассрочка, скидка на недвижимость для семей, в которых в период с 1 октября по 31 декабря 2024 года родился ребенок. В качестве предновогоднего предложения застройщики предлагают скидку в размере 10 тысяч рублей от стоимости квадратного метра.
Ростов-на-Дону. Эксперты подчеркивают, что за последний год резко возросло количество проектов элитного класса — от апартаментов до квартир. Эти объекты являются трофейной недвижимостью: их стоимость варьируется от 600 тыс. рублей за квадратный метр. Для Ростова-на-Дону это в три раза дороже среднестатистического жилья.
— В этом году в центре практически закончились «места» под индивидуальное жилищное строительство. Именно поэтому застройщики выходят за пределы города и на его окраины со сложными проектами, — говорит Анастасия Устенко, руководитель отдела маркетинга компании в Ростове-на-Дону.
Ростовские застройщики предлагают скидки в размере 5-10% в качестве новогодних предложений.
Астрахань. По словам Екатерины Шарагиной, руководителя отдела маркетинга корпорации, в Астрахани с предновогодним предложением от застройщиков все «спокойно». Есть компании, которые привлекают людей к покупке предложениями типа «ипотека без первоначального взноса»: «Сейчас, когда рынок перестраивается, я бы сказал, что они все больше переходят на позиционирование своих уникальных предложений и более имиджевых кампаний».
Пермь. Эксклюзивных предложений от застройщиков здесь тоже не так много. «Из того, что они предлагают сейчас, картина довольно стандартная: уникальные фиксированные ставки по ипотеке, рассрочка», — говорит Владимир Борисов, руководитель отдела продаж в Перми.
Владивосток. Дальневосточная ипотечная программа действует в этом городе уже несколько лет и идет успешно. Как правило, на нее приходится 90% сделок. Помимо ключевой региональной программы поддержки покупки жилья, застройщики предлагают скидки, рассрочку и оплату в несколько этапов (траншевая ипотека).