МОСКВА, 10 июн. Зарубежные IT-вендоры окажутся в сложной ситуации, когда вернутся на рынок РФ: российские заказчики будут требовать менять продукты под их потребности, а сейчас такую возможность им предоставляют отечественные компании, таким мнением с поделился глава российской компании-разработчика «Базис» Давид Мартиросов.
«Когда иностранцы ушли, российские вендоры оказались в сложной ситуации. Почему? Потому что клиенты привыкли использовать качественный продукт, и нам пришлось соответствовать. Заказчикам требовались тот же функционал и то же качество. И у большинства крупных вендоров, в том числе и у «Базиса», получилось удовлетворить запросы своих клиентов. Но и мы, и другие вендоры пошли дальше. Мы начали дорабатывать наш продукт в соответствии с новыми требованиями заказчиков», — рассказал Мартиросов.
«Мы уверены: чем больше времени пройдет до момента возвращения западных компаний, тем больше укрепится понимание клиентов, что наш продукт не статичный, а пластичный. На него можно влиять, можно вместе с вендором его развивать. Поэтому, если иностранные вендоры вернутся, они окажутся в той же сложной ситуации, в которой оказались мы: российские заказчики захотят, чтобы западные вендоры тоже меняли свои продукты, адаптировали их под запросы клиента. Но они этого не сделают», — добавил он.
При этом Мартиросов назвал западные компании довольно серьезными соперниками. Пока что сроки их возвращения неясны, а условия — обсуждаются. Однако, рано или поздно, это случится, поэтому российским компаниям нельзя игнорировать этот факт, необходимо готовиться к ужесточению конкуренции, добавил глава «Базиса».
По словам Мартиросова, сейчас в мире не так много точек роста для вендоров. «Мы видим негативные тренды или даже рецессию на рынках западных стран — а это традиционные рынки, на которых росли эти компании. Азия — особенно посмотрев на наш с вами пример — понимает, что нужно обеспечить собственный технологический суверенитет и тоже идет по пути импортозамещения. Поэтому Россия — это хороший рынок для роста», — заявил он.
Кроме всего прочего, дополнительно мотивировать к возвращению на рынок России могут качество рынка с точки экспертизы и IT-школы. Вендорам комфортно работать в подобной среде с точки зрения качества, а также масштабов внедрения IT-продуктов, резюмировал Мартиросов.